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密切与经销商关系的八大技巧

2014/5/7 19:17:16    来源:    作者:    点击数:102
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 1,每月进行电话沟通,记住是用电话而不是邮件。你必须给你的经销商打电话,与他们建立起融洽的关系。长期的合作关系对品牌的成功至关重要。经销商必须喜欢你这个人。

  2,要求有每月损耗报告。如果你看到了很高的滞销库存,立刻提供帮助。查看报告,看看哪些商品销售了,哪些没有。看一下创建了多少帐户,是否新帐户的数量在增加。如果稳定,这意味着销售代表们还在维护你的品牌。这时趁还不太晚,好好研究下市场。

  3,宣传材料:确保经销商有足够的销售材料来宣传你的品牌。他们的办公室要有品牌货架、宣传册以及持有的所有其他宣传材料。

  4,项目计划:向你们的经销商提供一些项目。供应商不同类型的支持项目有助于品牌建设。

  5,保证供应,及时完成订单。24小时内处理订单的供应商看起来比需要4天且不断有供应问题的供应商专业多了。一定要确保有足够的库存。当缺货时会产生一连串的问题。

  a 你告诉你的经销商说你某一品牌缺货

  b 他们会感到失望,然后把同样的问题转告了他们的销售代表

  c 销售代表通知零售商说,他们西拉缺货,因此他们只供应了订单上的霞多丽。

  d 有可能零售商会取消他们的订单,你就失去了令人垂涎的零售商货架空间,你的竞争对手就占了这一位置。

  如果这样的供应问题持续发生,销售代表就丧失了积极性,这将直接影响到你们品牌的发展。

  大多数零售商和经销商知道,如果出现供应问题,最好不要让它经常发生,你的库存量不能太少。如果目标是想成为国家品牌,库存要有保障。

  6,动力——你必须激励所有者、经理和销售代表。很多情况下,如果品牌销售好了,动力自然就来了。

  7,制定年度计划(包括策略、营销和支持)。每年与经销商当面进行审查。

  8,激励:确保激励和奖励能及时兑现。底线:关心你的经销商。